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    Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas 1 | ICTESS Chile

    Duración

    2 meses

    Fecha de Inicio

    27-06-2026

    ECTS

    4

    Modalidad

    online

    Horas

    100 horas

    Precio

    $365854.32

    Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas 1 | ICTESS Chile

    Presentación del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    La capacitación en Licitaciones y Ofertas Técnicas de ICTESS, con una extensión de 2 meses en modalidad 100% online, prepara a ingenieros, jefes de propuestas y equipos de abastecimiento para estructurar propuestas ganadoras en licitaciones públicas y concursos privados. Cubre el proceso completo: análisis crítico de las Bases Técnicas (BT) y de las Bases Administrativas (BA), redacción de propuestas técnicas evaluables, ofertas económicas competitivas y postulación en Mercado Público y portales del Estado.

    Nuestra metodología utiliza bases reales y recientes de ministerios, gobiernos regionales y grandes municipalidades. A lo largo de estas 8 semanas, trabajarás en una licitación específica de principio a fin, desarrollando tu propia propuesta técnica con los formatos, criterios de evaluación y ponderaciones que demanda el sistema de compras estatales moderno bajo la normativa vigente del sector público.

    INSCRIBIRSE

    Propósito del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    Ganar licitaciones no es cuestión de precio: las ponderaciones técnicas y la propuesta metodológica resuelven gran parte de los concursos del Estado en Chile. El objetivo es entregarte la metodología para formular propuestas evaluables con el máximo puntaje técnico, dominando la normativa vigente de Mercado Público y los portales institucionales de contratación. Se divide en cinco metas:

    • Leer analíticamente las Bases Administrativas  y Técnicas detectando condiciones excluyentes, criterios subjetivos, fórmulas de evaluación y puntos débiles de la documentación pública.
    • Decidir postular o desistir con una matriz go/no-go basada en la probabilidad real de adjudicación, rentabilidad proyectada y costo de elaboración de la propuesta.
    • Redactar una propuesta técnica evaluable alineada de forma exacta con los criterios de evaluación, maximizando el puntaje en cada ítem y sección calificada.
    • Calcular una oferta económica óptima considerando ofertas temerarias, fórmulas de asignación de puntaje y el comportamiento histórico de los competidores del sector.
    • Operar la plataforma oficial de Mercado Público y otros portales estatales con total soltura, evitando fallas en los plazos de postulación digital.

    Para qué te prepara el Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    El Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicaste prepara para asumir responsabilidades como analista de propuestas, jefe de licitaciones, bid manager o encargado de contratos en consultoras, constructoras, proveedores de tecnología y firmas de servicios técnicos que postulan a compras públicas. Al terminar serás capaz de:

    • Analizar bases completas (BA, BT, anexos y aclaraciones) identificando criterios de evaluación, fórmulas de puntaje, requisitos de experiencia y cláusulas de riesgo.
    • Aplicar una matriz go/no-go evaluando la probabilidad de adjudicación, margen proyectado, historial de competidores y calce estratégico antes de elaborar la propuesta.
    • Redactar una propuesta técnica de alto puntaje alineada con las rúbricas de evaluación, con una estructura ordenada, respaldos documentales y redacción persuasiva.
    • Calcular la propuesta económica mediante el análisis de ofertas temerarias, estudios de adjudicaciones previas y la proyección del comportamiento de la competencia.
    • Gestionar el portal de Mercado Público y sistemas institucionales dominando las cargas horarias, firma digital y requerimientos de postulación electrónica oficial.

    Opiniones de nuestros estudiantes

    Solicita más información del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    En ICTESS, estamos comprometidos a brindarte la mejor experiencia académica posible en tecnologías energéticas y sostenibilidad.

    ¡No pierdas la oportunidad de mejorar tus habilidades y conocimientos técnicos especializados! ¡Inscríbete hoy y sé parte de ICTESS y descubre todo lo que tenemos para ofrecer!

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    Nuestro equipo de atención al estudiante está disponible de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.

    Razones por las que elegir ICTESS

    Capacitación 100% online

    Accede desde cualquier región, con tutorías de bid managers con adjudicaciones en el Mercado Público.

    Compatible con ciclos de licitación

    Sin sesiones virtuales en vivo: adapta el ritmo a los plazos de postulación de tu empresa, estudia entre tus propuestas activas.

    Formatos para Mercado Público y propuestas

    Propuesta técnica, matriz go/no-go, pauta de bases y un modelo de oferta económica para usar en Word y en Excel

    Bases reales de instituciones del Estado

    Bases administrativas y técnicas recientes de ministerios, direcciones de obras públicas y municipalidades.

    En ICTESS la capacitación en licitaciones es dictada por bid managers y jefes de propuestas en activo, quienes cuentan con un sólido historial de proyectos adjudicados en el sistema de compras públicas del Estado dentro de los sectores de ingeniería, construcción y empresas de servicios técnicos.

    Estudiar en ICTESS Chile

    Excelencia y compromiso en cada formación con ICTESS

    En ICTESS, la calidad es nuestro sello distintivo. Cada programa formativo está diseñado por expertos y orientado a ofrecer una experiencia educativa moderna, práctica y flexible, adaptada a las exigencias del mercado actual. Apostamos por la excelencia académica, el uso de tecnología educativa avanzada y un acompañamiento constante que garantiza tu crecimiento profesional.

    VER FACULTADES

    Objetivos del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    1

    Interpretar las Bases Administrativas y Técnicas con criterio analítico, identificando factores de evaluación, fórmulas de costos, experiencia exigida y riesgos contractuales.

    2

    Utilizar matriz go/no-go para evaluar proyectos según la opción real de adjudicación, margen esperado e historial de competencia previo a invertir valiosas horas.

    3

    Formular propuestas técnicas evaluables alineadas con las pautas de evaluación, maximizando cada puntaje en las rúbricas técnicas y en aspectos objetivos cuantificables.

    4

    Calcular propuestas económicas óptimas considerando ofertas temerarias, las fórmulas de evaluación de las bases y el comportamiento de competidores históricos del mercado.

    5

    Gestionar el portal de Mercado Público y plataformas del Estado con solvencia en los plazos fijados, la firma digital y las condiciones de postulación electrónica.

    Beneficios del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    Terminar esta formación te transforma en el especialista estratégico para ingresar al mercado de compras públicas, logrando incrementar tu tasa de adjudicación y abrir la cartera de clientes desde el sector privado al estatal.

    • Incremento en tasa de adjudicación: implementarás un sistema de trabajo estructurado que sube el porcentaje de éxito del 10-15% tradicional a un rango del 25-35% proyectado.
    • Ingreso al mercado del Estado: manejarás Mercado Público y plataformas institucionales esquivando las barreras de entrada que complican a la mayoría de las empresas.
    • Set de herramientas descargables: finalizarás con formatos de propuesta técnica, matrices go/no-go, pautas de revisión de bases y esquemas de costeo listos para aplicar.
    • Perfil de alta especialización: calificarás para cargos de bid management y jefaturas de propuestas en corporaciones de ingeniería, constructoras y proveedores industriales.
    • Validación frente a la gerencia: serás el referente de la empresa para definir si se postula o se desiste de un proyecto, optimizando el presupuesto comercial.
    • Estabilidad comercial: abrirás canales de contratación pública que aseguran flujos de ingresos estables a largo plazo, reduciendo la dependencia del sector privado.

    Importancia del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    El mercado de compras públicas en Chile representa una de las mayores fuentes de negocio estructurado para constructoras, consultoras, proveedores de tecnología y firmas de servicios técnicos.

    • Inversión estatal continua: el presupuesto de ministerios, carteras de obras públicas y fondos de desarrollo regional sostienen llamados constantes en diversos rubros.
    • El éxito se diseña, no se improvisa: las propuestas deficientes pierden un puntaje valioso simplemente por no responder con exactitud a lo exigido en las bases.
    • Profesionales altamente cotizados: los encargados de propuestas y jefes de licitaciones son especialistas escasos, valorados económicamente y con alta proyección laboral.
    • Normativa y procesos específicos: las directrices de locales, dictámenes de Contraloría y reglamentos sectoriales demandan un dominio especializado que pocos manejan.
    • Optimización del esfuerzo comercial: muchas compañías participan en múltiples procesos con bajas tasas de éxito; aquí aprenderás a enfocar recursos solo en oportunidades viables.
    • Continuidad operacional: contar con contratos vigentes con el Estado entrega una estabilidad financiera y proyección a mediano plazo muy superior al mercado privado.

    Plan de estudios del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    El programa parte con los pilares de la contratación pública chilena: Ley 19.886, tipos de procesos (licitación pública, privada, trato directo y convenio marco), criterios de evaluación y directrices locales. El estudiante aprende a analizar críticamente cualquier base desde la primera semana.

    La siguiente etapa aborda el diseño de la propuesta técnica evaluable: estructuración del informe para optimizar el puntaje, respuesta a las ponderaciones de calidad, inclusión de mejoras medibles y acreditación de experiencia y competencias.

    Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas 2 | ICTESS Chile

    Plan de estudios del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    Módulo 1. Introducción a licitaciones
    • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a introducción a licitaciones
    • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
    • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
    • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
    • Buenas prácticas y estándares internacionales en introducción a licitaciones
    • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a análisis de pliegos
    • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
    • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
    • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
    • Buenas prácticas y estándares internacionales en análisis de pliegos
    • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a preparación de ofertas técnicas
    • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
    • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
    • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
    • Buenas prácticas y estándares internacionales en preparación de ofertas técnicas
    • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a estrategias para concursos públicos
    • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
    • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
    • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
    • Buenas prácticas y estándares internacionales en estrategias para concursos públicos
    • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a presentación de propuestas
    • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
    • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
    • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
    • Buenas prácticas y estándares internacionales en presentación de propuestas
    • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a prueba final
    • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
    • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
    • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
    • Buenas prácticas y estándares internacionales en prueba final

    Requisitos del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    El programa está diseñado para ingenieros, técnicos y jefaturas con participación presente o futura en la elaboración de propuestas para licitaciones públicas y concursos privados complejos:

    • Encargados de propuestas y bid managers junior que buscan estructurar su metodología y aumentar la tasa de adjudicación de sus compañías
    • Ingenieros de proyectos que participan en el desarrollo de propuestas técnicas y requieren herramientas para optimizar el puntaje real en los factores de evaluación.
    • Jefes comerciales de firmas de ingeniería y empresas de servicios que deciden participar en licitaciones sin contar con un modelo go/no-go estructurado de forma formal.
    • Emprendedores y pymes de base tecnológica que desean ingresar al mercado del Estado como una alternativa para diversificar y asegurar ingresos estables a largo plazo.
    Para postular a nuestro Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas , debes cumplir con los siguientes requisitos:
    • Documento de identidad
    • Curriculum vitae
    • Si eres estudiante, conocimientos equivalentes en el área del curso al que estas postulando.
    Al concluir la especialización, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ICTESS. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 4 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 100 horas de dedicación al estudio. Esta titulación de ICTESS no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del curso. Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.

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    2 meses

    27-06-2026

    4 ECTS

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    Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas 3 | ICTESS Chile

    Proyecto Final del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

    El Proyecto Final consiste en elaborar una propuesta integral para una licitación real de Mercado Público, seleccionada por ti o recomendada por ICTESS. Tendrás que entregar el diagnóstico de las bases con su respectiva matriz go/no-go, el desarrollo de la propuesta técnica según los factores de evaluación, el costeo económico analizando posibles precios temerarios, las acreditaciones de experiencia solicitadas en las bases administrativas y la lista de chequeo para la postulación en la plataforma digital.

    La presentación se efectúa ante una comisión evaluadora que simula ser la comisión de apertura pública: examinará tu informe técnico bajo las pautas oficiales, realizará observaciones habituales del proceso y medirá la solidez global del proyecto. Se calificará tu habilidad para optimizar los puntajes, fundamentar los criterios comerciales y resguardar los márgenes frente a ofertas desproporcionadamente bajas.

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    Preguntas frecuentes sobre el Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

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    Contáctanos
    Está orientado tanto a licitaciones públicas a través del portal Mercado Público (ministerios, municipalidades, servicios de salud) como a grandes licitaciones y concursos levantados por el sector privado.
    No es un requisito obligatorio. El curso está estructurado de forma práctica para que ingenieros, comerciales y técnicos aprendan desde cero a interpretar las bases administrativas y técnicas.
    La capacitación se basa en el análisis de casos reales de la dinámica de compras del Estado, donde aplicarás matrices de evaluación y prepararás propuestas metodológicas adaptadas a exigencias reales.
    Sí, dispondrás del apoyo continuo de consultores comerciales senior con experiencia en licitaciones institucionales complejas, quienes guiarán tus avances directamente en el campus virtual.